専門機関への相談と企業価値評価

まずは専門機関へ相談し、自院の経営状況や希望する承継条件を共有します。秘密保持契約を締結した後、財務状況や患者層などを分析し、企業価値評価を実施します。バリュエーションと呼ばれるこのプロセスを通じて、客観的な譲渡価格の目安を算出します。

譲渡先の選定と基本合意

企業価値評価が完了した後は、条件に合う医療法人や個人の歯科医師など、譲渡先の候補を探します。候補が見つかれば、トップ面談を通じて双方の経営理念や診療方針、引き継ぎ後の運営などを確認し、具体的な条件をすり合わせます。合意に至った場合は、基本合意書を締結します。

デューデリジェンスと最終契約

基本合意書の締結後は、買い手側による詳細な財務・法務調査が実施されます。デューデリジェンスでは、帳簿の正確性や契約内容、法的なリスクの有無などを細かく確認します。調査結果をもとに最終的な条件調整を行い、双方が合意できれば最終的な譲渡契約を締結します。

一連のプロセスでは、企業価値の算定や契約書の作成、デューデリジェンスへの対応など、各段階で税務・法務に関する専門的な知見が求められます。特に医療法人の場合は、医療法に基づく手続きなども関係するため、専門家のサポートを受けながら慎重に進めることが、円滑な事業承継につながります。

診療方針や患者様への対応を引き継げるか

譲渡後も自院の診療方針や患者様との関係性を維持できるかは、重要な選定基準です。これまで築いてきた歯科クリニックの理念や地域とのつながりを理解し、尊重してくれる譲渡先であれば、患者様が感じる環境の変化を抑えながら円滑な承継を進めやすくなります。

スタッフの雇用条件や待遇を維持できるか

現在勤務しているスタッフの雇用条件や待遇がどのように引き継がれるかも確認しておきたいポイントです。スタッフが継続して勤務できる環境を整えることは、既存の患者様に安心感を与えるだけでなく、譲渡後の安定した運営にもつながります。

医療分野に精通した専門家がいるか

M＆Aを仲介する専門業者を選ぶ際にも、複数の基準を確認する必要があります。医療業界には医療法をはじめとする独自の法規制があるため、一般企業の事業承継とは異なる手続きが発生します。そのため、医療分野の法務や税務、経営に精通した専門家がサポート体制に加わっているかを確認することが大切です。

仲介手数料や費用体系が明確か

仲介手数料の料金体系が明確であるかどうかも重要な判断材料です。手数料の算出方法や追加費用の有無を契約前に確認しておくことで、承継手続きの途中で生じる予期せぬトラブルを防ぎ、スムーズな経営の引き継ぎにつなげられます。

医療現場の実情を理解し、法務や経営に関する専門的な知見を持つ支援機関を選ぶことが、これまで築き上げた歯科クリニックの価値を次世代へ引き継ぐための基盤となります。

一般社団法人メディカル・リサーチ・インターナショナルでは、歯科クリニックの事業承継やM＆Aについて、後継者や譲渡先が決まっていない段階から相談を受け付けています。仲介手数料無料で支援していますので、自院の今後についてお悩みの方は、まずはお気軽にご相談ください。

Q1．歯科クリニックにおける事業承継とM＆Aにはどのような違いがありますか？

A．M&Aは会社や企業の売買であり、事業承継とは別の次元のものです。M&Aでは、事業承継をしないこともあります。医療法人及び個人クリニック等は、その事業実態を法的には売買することはできません。医師及び歯科医師が事業承継可能な法的規制があります。

Q2．事業承継先や譲渡先を適切に選定するためのポイントは何ですか？

A．財務的な条件だけでなく、自院の診療方針や患者様への対応、スタッフの雇用条件などを適切に引き継いでくれるかを見極めることが重要です。また、医療分野の法務や税務に精通し、料金体系などの透明性が高い仲介業者を選ぶことも、円滑な事業承継につながります。